強勢的“洗腦”工程——全網營銷曝光

      發布時間:2024/1/9 1:01:32

      企業在進行營銷規劃執行的過程中,很容易被短期的數據和既得獲客量困住視角,不是說這些數據和關注點不對,而是作為長期營銷發展來看,僅僅關注這些數據點,是局限的,是低估了營銷的整體效果及延時效應的,尤其是線上營銷對于線下市場的影響,營銷的曝光效應是具有強勢支配力量的,而最快實現有效曝光的方式就是全網營銷。

       

       

       

      那什么是曝光效應呢?

      曝光效應,又稱多看效應。是一種心理現象,指的是我們會偏好自己熟悉的事物,只要經常出現就能增加喜歡程度的現象。

      20世紀60年代,心理學家羅伯特·扎榮茨,做過這樣一個實驗:參與者被要求觀看一系列照片,這些照片中有些出現了二十幾次,有的出現了十幾次,而有的則只出現了一兩次。接著,實驗者讓參與者評價他們對這些照片的喜愛程度。結果發現,參與者對某張照片的喜愛程度與他們觀看此照片的次數呈正相關。他們更喜歡那些看過二十幾次的熟悉照片,而不是只看過幾次的新鮮照片。實驗結果表明,觀看次數的增加會提高喜愛程度,即“曝光效應”在此得到了驗證。

       

      當我們在選購某品牌產品的那一刻,你以為極其理智的消費決策,其實早已被曝光效應影響的潛意識所決定,這就是品牌認同感的作用。

       

      消費者在購買前期,一定會對同品類產品進行橫向對比,而進行對比的信息很大一部分來源于全網資訊,也就是說同行競爭中,全網營銷的市場競爭占很大的比重。誰的網絡營銷信息內容優質,更新的快、更新的多,更顯眼的出現在消費者眼前,那么其在競爭中一定會擁有更多的優勢。

       

      全網的曝光效應,會給消費者增加購買欲望和產品信心,這種影響力是長期的,是潛移默化的,是扎根消費者內心的。

       

      這也就印證了一個觀點:曝光效應是有決策支配力量的,在營銷中,這一點更加有效可觀。

       

       

       

      人的大腦受曝光效應的影響主要是由于記憶和認知機制的作用。

       

      首先,當我們反復接觸某個事物時,大腦會將這些信息存儲在長期記憶中,從而影響我們對事物的評價和喜好。

       

      其次,反復地接觸某個事物,會使我們的大腦形成相應的認知框架或認知模式,這種模式可以幫助我們更快速地對事物做出判斷和決策,所以,我們更容易接受與我們的認知框架更加匹配的事物。

       

      這也證明了營銷是個長期的工作,需要不斷地去增強曝光,刺激市場,才能贏得行業競爭,獲得更多群眾認可,提升企業形象,轉化更多業績。

       

      在營銷廣告領域,"曝光效應"自然而然地起著關鍵作用。對于潛在客戶而言,營銷廣告首先通過不斷地曝光提高品牌的知名度,執行其"告知和提醒"功能;對于猶豫購買的客群,營銷廣告則通過重復展示,增加品牌的吸引力,即執行"說服"功能;對于忠實客戶,營銷廣告則不斷地加強他們的忠誠度,這是執行其"強化"功能。

       

      企業不斷地進行營銷曝光,讓目標群體從認識企業到熟悉企業,直至忠誠于企業,這段過程,全面地展現了營銷廣告的曝光效應。同時,營銷廣告的持續曝光也是輔助線下業務成交的支撐力量

       

       

       

      當企業品牌產品在市場中頻繁出現,人們對企業的好感往往會隨之上升。重要的是要注意,頻繁出現帶來的積極效果建立在一個前提之上:企業給市場的第一印象必須是積極的。

       

      如果企業展示的第一印象不好,那么頻繁曝光可能會產生逆效果,造成市場反感。如果企業希望給市場客群留下積極的形象,頻繁展現自己的積極形象無疑是一個簡單而有效的策略。

       

      實現企業品牌營銷的持續優質曝光和有效全網規劃運營,就需要專業的團隊來實施完成,對企業來說,這無疑也是一個需要考慮的現實問題。

       

      興田德潤在全網營銷領域的服務經驗及服務效果持續被市場所認可,針對企業營銷團隊不健全或營銷規劃不明確、執行力不夠等問題,興田不管是從服務團隊搭配上,還是從服務方案策劃及工作執行上,全面考慮企業需求,完整承接企業全網營銷,幫助企業從0到1,再到100全案運營,實現全網持續有效曝光,形成營銷支配力量,取得長期長效品牌優勢

       

       

       


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